2010年上海世博會(huì)期間，安溪鐵觀音借力國(guó)際盛會(huì)，持續(xù)開(kāi)展?fàn)I銷攻勢(shì)，吸引了世界的眼光，并取得顯著效果；在終端建設(shè)上，我縣茶葉企業(yè)首次將自己的專賣店開(kāi)到境外，欲以香港為跳板拓展國(guó)際市場(chǎng)；安溪鐵觀音茶企組團(tuán)赴歐考察，確定抱團(tuán)在歐洲開(kāi)設(shè)以“安溪鐵觀音”這一集體品牌命名的茶葉專賣店……2010年，安溪茶業(yè)開(kāi)疆拓土，大膽邁向國(guó)際市場(chǎng)。
●世博營(yíng)銷攻勢(shì)連連
上海世博會(huì)是繼2008年北京奧運(yùn)會(huì)后又一重大國(guó)際盛會(huì)。志在拓展全國(guó)乃至國(guó)際市場(chǎng)的安溪茶企，紛紛各顯身手，展開(kāi)世博營(yíng)銷，借力國(guó)際舞臺(tái)拓展影響。
2010年5月1日，上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館開(kāi)館以來(lái)，安溪鐵觀音集團(tuán)、八馬茶業(yè)成為上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用茶，在聯(lián)合國(guó)館內(nèi)的第一個(gè)輪值周期間，安溪鐵觀音成為聯(lián)合國(guó)館向世界嘉賓奉上的第一杯中國(guó)茶。
5月—6月，魏蔭名茶在世博園福建館展示安溪鐵觀音制作技藝，并舉行品茗、贈(zèng)茶活動(dòng)。我縣其它龍頭茶企，也紛紛走進(jìn)世博，成為“中國(guó)茶業(yè)國(guó)家隊(duì)”中舉足輕重的成員。
本屆世博會(huì)，不僅為世界了解安溪鐵觀音提供近距離的平臺(tái)，更為處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期的安溪茶業(yè)指明未來(lái)發(fā)展方向。茶商們紛紛發(fā)出感慨：“世界的舞臺(tái)太大了，安溪鐵觀音還有巨大發(fā)展空間。”世博會(huì)期間，安溪茶業(yè)的多樣化營(yíng)銷取得良好效果，參展茶企專門(mén)推出的“世博茶”銷售旺盛，內(nèi)、外銷雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，品牌影響力同時(shí)進(jìn)一步提升。
為進(jìn)一步擴(kuò)大安溪鐵觀音的品牌影響，2010年7月13—18日，我縣在上海開(kāi)展以“世博名茶安溪鐵觀音·讓都市生活更美好”為主題的茶文化宣傳活動(dòng)。此次活動(dòng)，共有7家知名茶企與上海百家茶館結(jié)對(duì)合作；舉辦“名樓雅聚·茶韻詩(shī)情”安溪鐵觀音主題詩(shī)歌朗誦會(huì)，并在上海最繁華的世紀(jì)廣場(chǎng)舉行千人品茗賞藝活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士表示，借力上海世博會(huì)，創(chuàng)新安溪鐵觀音世博營(yíng)銷形式，進(jìn)一步提升安溪鐵觀音的品牌美譽(yù)度。
●終端門(mén)店開(kāi)到境外
為期三天的第二屆香港國(guó)際茶展，于2010年8月中旬舉行，共有8家安溪鐵觀音茶企抱團(tuán)赴港參展，以28個(gè)展位的規(guī)模、250平方米左右的參展面積，打造獨(dú)立的“安溪鐵觀音館”。
通過(guò)參加首屆香港國(guó)際茶展，我縣茶企提升了知名度，也積累更多的海外客戶資源。首屆香港國(guó)際茶展結(jié)束不久，安溪鐵觀音集團(tuán)在香港北角開(kāi)設(shè)香港首家茶葉專賣店。第二屆香港國(guó)際茶展期間，安溪鐵觀音集團(tuán)在專賣店入港建設(shè)上更進(jìn)一步，在香港開(kāi)設(shè)自己的茶葉旗艦店，期待以此為跳板，拓展鐵觀音的國(guó)際市場(chǎng)。
眾多安溪鐵觀音茶企也紛紛搶駐香港。八馬茶業(yè)將在香港開(kāi)設(shè)一家集休閑、文化、商務(wù)于一體的專賣店。華虹（安溪）茶業(yè)也將以開(kāi)設(shè)專賣店形式進(jìn)入香港市場(chǎng)，已與香港貿(mào)易發(fā)展局簽定5年的合作協(xié)議，企業(yè)將借助該平臺(tái)進(jìn)行媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳，以及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸與服務(wù)等。
●生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“西天”取經(jīng)
2010年6月10日至21日，由縣委書(shū)記李建輝親自率團(tuán)，縣農(nóng)茶局、質(zhì)監(jiān)局等有關(guān)負(fù)責(zé)人，華祥苑、八馬、中閩魏氏、安溪鐵觀音和冠和茶廠等11家骨干茶企負(fù)責(zé)人組成的考察團(tuán)，赴意大利、法國(guó)葡萄酒主要產(chǎn)區(qū)產(chǎn)業(yè)基地，學(xué)習(xí)借鑒歐洲葡萄酒在地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)、行業(yè)自律、質(zhì)量分級(jí)管理、流通管制和品牌鍛造等方面的成功做法。
考察團(tuán)實(shí)地參觀意大利白葡萄酒最大生產(chǎn)基地——維羅納蘇阿維產(chǎn)區(qū)的兩家酒莊，法國(guó)波爾多地區(qū)6個(gè)產(chǎn)區(qū)的8家酒莊，并廣泛與當(dāng)?shù)卣賳T、行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、莊園主、種植戶和經(jīng)銷商等進(jìn)行深入的交流探討，詳細(xì)了解從葡萄的種植、管護(hù)、采摘，到葡萄酒的加工、釀造、窖藏、質(zhì)量分級(jí)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，了解歐洲葡萄酒莊園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。
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