我是小小發(fā)酵師，狄更斯在《雙城記》的卷首語說過這樣一句話：這是最好的時代，也是最壞的時代。如果跟上時代，對于我們就是最好時代，如果不能跟上時代，對于我們就是最壞時代!
這個時代對于企業(yè)來說就是互聯(lián)網時代，是形形色色的網絡商業(yè)模式，從B2C、B2B、C2C、O2O、B2Q到劃時代意義的互聯(lián)網+，電商就是這樣一輪輪的顛覆式的創(chuàng)新。而對于傳統(tǒng)的普洱茶企來說，上線打開企業(yè)的營銷局面，在當下這個市場行情尤為迫切，要盡快使市場復蘇，短時間內消耗庫存，盤活老茶中期茶以及新茶的正常流動，化解市場的消化不良，互聯(lián)網絕對是較佳的選擇，因為指望傳統(tǒng)的市場規(guī)模和渠道的消耗，是無法實現(xiàn)企業(yè)的銷售額和銷量的幾何級別增長的，看看淘寶和京東的業(yè)績擴展，就知道這絕不是一句空話。
傳統(tǒng)時代與互聯(lián)網時代的理念區(qū)別
因此企業(yè)上線的是適應大趨勢的行為，不過模式成功，體制不成功的事情那海了去了，也就是說，上線肯定是一種正確的行為，但是至于能不能成功那還的看企業(yè)自己的組織運營能力，這是兩碼事，打鐵還需自身硬。不能因為自己實力不濟而懷疑互聯(lián)網這條正確的道路，所以今天特從傳統(tǒng)普洱茶企業(yè)自身的角度談談如何應對互聯(lián)網時代的到來!
轉變傳統(tǒng)思維當然是很必要的，我們應該謹記傳統(tǒng)企業(yè)以前的那種經營思維和路線，甚至一些行之有效的經驗和方法在互聯(lián)網時代幾乎全會失效，業(yè)者們必須從思想上予以改變，因為行動源于思想，思想觀念的改變才是才是一切改變的前提!
接下來就談談具體改變的方面
首先應該將平臺建設提高到企業(yè)的中心業(yè)務上來。
在云時代，平臺建設相當重要
線上平臺的主要功能是協(xié)調資源和分流資源，主要是產品和消費者，并沒有上產生和創(chuàng)造資源的能力，并不具備傳統(tǒng)生產體系的作用。但是恰恰平臺可以集中性地協(xié)調生產和消費者，使得企業(yè)的生產組織與消費人群直接對接，特別是消費人群，這是企業(yè)利潤和發(fā)展的動力。明白了平臺的重要性，我們就應該在這方面下大功夫，提高產品推廣能力，引流能力，使的流量轉化成購買力和企業(yè)的利潤，切實拔高自己的售后服務和用戶的維護能力，將平臺建設和生產研發(fā)體系納入到同等重要的高度，上升到戰(zhàn)略的角度，而不是依附于傳統(tǒng)企業(yè)的架構本身。
其次，改變企業(yè)的組織結構和管理方式。
傳統(tǒng)企業(yè)的組織結構往往是適應于規(guī)模經濟的產物，通常是屬于傳統(tǒng)的層狀組織結構，如最普遍的科層制，又叫官僚制，以職能部門的編制為主，是由組織理論之父韋伯提出的，類似于金字塔似的結構，中間很多層，市場信息的反饋以及決策和程序的執(zhí)行也是一層一層的進行，辦事時間和執(zhí)行周期冗長而繁瑣，很多的傳統(tǒng)普洱茶企業(yè)就是脫胎于國企的組織結構，管理也是帶上了中心化的弊端，以領導層的決策和執(zhí)行為中心，這在傳統(tǒng)行業(yè)無可厚非。但是互聯(lián)網時代面對的是瞬息萬變的市場信息和市場動態(tài)，必須加大企業(yè)的市場反應速度，快速決策、快速應對，以機動靈活扁平化的組織方式為主，即使是線下的傳統(tǒng)生產線也要為適應這種靈活多變的結構而有所改變。就意味著減少層級甚至砍掉中間管理層，去中心化，權利下放，職能分散，甚至大規(guī)模裁員，并以功能相同的小編制組織代替以往的部門結構設置，形成多個小中心，大幅度提高企業(yè)的機動性，使得信息的傳遞路徑縮短，不易失真，在決策者和執(zhí)行者之間準備傳播，快速組織生產和營銷推廣以及公司戰(zhàn)術策略，搶占先機，贏得主動�？纯窗⒗锇桶偷男F體的事業(yè)部制和中心分散的組織機構，你就明白為什么阿里巴巴總能站在電商的最前沿引領時代的發(fā)展了!
再次，不可忽略線下傳統(tǒng)渠道的作用。
傳統(tǒng)線下渠道依然不可忽略
傳統(tǒng)企業(yè)的最大優(yōu)勢就在于有著實體的支撐，上線不是為了和傳統(tǒng)爭利，另起爐灶干掉傳統(tǒng)實體。電商走到今天已經逐步進入了注重線下實體體驗的階段，天貓的B2C就是這種模式的雛形，O2O則是這種方式的代表，在中國人消費水平和消費層次不斷提高的情況下，廉價的產品顯得并沒有以前那樣熱捧，這也是近些年來淘寶遭遇信任和質量危機的原因。消費者越來越注重品牌和質量，而品牌和質量是需要線下的體驗才能感受到的，單純的線上平臺是無法解決這個問題的，而且線下實體也可以承擔線上客戶的后期維護以及深度營銷的作用，可以作為區(qū)域的物流中轉中心，一個茶圈子和社交平臺,這似乎成為了一種趨勢，就連單純的電商也下線去找尋實體支持，書呆子開啟線下體驗品牌無墨記，阿里巴巴運營“淘點點”就是明證。我們應該謹記傳統(tǒng)企業(yè)上線的目的是用互聯(lián)網來盤活傳統(tǒng)渠道和線下實體店，實現(xiàn)線上和線下的互動，這是傳統(tǒng)企業(yè)觸網的基本前提，如果不能保證這個前提那就老老實實做你的傳統(tǒng)就行了，不然你會死無葬身之地的!
第四，切實提高企業(yè)與其他平臺的合作力度。
無論是自建平臺還是依附于大電商，傳統(tǒng)茶企面臨的一個問題就是如何調節(jié)自身平臺產品與其他售賣本企業(yè)產品店鋪的沖突，更棘手的是普洱茶還是一個消費周期很長的產品，這樣就會出現(xiàn)店鋪與店鋪打架，現(xiàn)在的產品和以前的產品撕逼的局面，因此必須調節(jié)與其他平臺的關系，協(xié)調產品種類和價格，在不損害消費者的前提下組成攻守同盟，維護共同利益。此外，與大平臺合作也可以切實解決自己的引流問題，傳統(tǒng)企業(yè)上線的一大難題就是端口極少，短時間內難以吸引客流進入，而大平臺則端口較多，其依托于瀏覽器、網絡社交平臺可以大規(guī)模引流;另一方面?zhèn)鹘y(tǒng)茶企缺乏消費和市場數(shù)據(jù)，而一些大平臺恰恰在這方面資源豐富，淘寶現(xiàn)在買賣大數(shù)據(jù)就收入可觀。
大數(shù)據(jù)對于分析消費和市場行為可以有效地避免傳統(tǒng)企業(yè)組織運營的盲目性，有利于市場規(guī)劃和布局，組織企業(yè)的生產和研發(fā)，可以規(guī)避傳統(tǒng)企業(yè)決策和信息傳導出現(xiàn)偏差的可能，更重要的是前期的這種合作可以極大地節(jié)省成本和降低風險，不過也會一定程度地失去自己的主導權。此外，傳統(tǒng)普洱茶企上線必須保證安全的資金鏈，確保后續(xù)資金的投入，激發(fā)和鼓勵員工的創(chuàng)造性，以應對互聯(lián)網時代由于信息技術的不斷升級而帶來的巨大挑戰(zhàn)。
說了這么多，有人也許認為我這篇文章過于前瞻和思慮過遠，如果你這樣認為那就大錯特錯了，行業(yè)外譬如海爾的張瑞敏已經著手對企業(yè)進行大刀闊斧的改造，取消職能部門，組織調整，壓縮層級，裁掉了一萬多人，普洱茶行業(yè)內也有企業(yè)已經著手了，只是你不敏感而已。不過這條路很難，前行者已經倒下了一大片，這些舉措的提出也是我深耕電商死亡榜的結果，是尸骨累累的經驗和教訓，不得不令人警示，若是再能給業(yè)者帶來半分助益和借鑒那就更不錯了!
|
